Marchés, Marketing, Communication, Médias

Lorsque c’est fait correctement, la prise de parole en public peut vous aider à construire votre réputation en tant qu’expert et générer de nombreux contacts et prospects. Ce que vous dites et la manière dont vous faites passer votre message, sont les éléments les plus importants pour être convaincant lors d’un discours en public. Bien sûr, il convient de vous adresser au bon groupe de personnes - mais c’est votre message et la manière dont vous l’adressez qui compte ! Les plus puissants orateurs (...)

L’internationalisation, clé du développement pour de nombreux cabinets... ? Francesc Dominguez nous en parle dans une nouvelle série de chroniques (précédent article ici). Francesc Dominguez est associé de Barton Consultants, coauteur du livre "Marketing juridique : Qu’attend réellement le client de son avocat". Principales conditions requises pour internationaliser un cabinet... À notre avis, croire davantage en soi et avoir un esprit entrepreneurial : tels sont les piliers de (...)

Le salon virtuel n’est pas une nouveauté, tant il a été essayé plusieurs fois depuis la généralisation d’internet. Notamment par quelques rares cabinets d’avocats (sur Second Life , mais aussi d’autres sites déclinant le concept ). Mais le principe ne s’est jamais vraiment installé dans les habitudes des internautes. Aujourd’hui le cabinet d’avocats Lamon & Associés tente "l’aventure" sur le salon virtuel permanent Sv3d.com, dédié aux créateurs et repreneurs d’entreprises. Immersion à ses côtés. Le (...)

L’internationalisation, clé du développement pour de nombreux cabinets... ? Francesc Dominguez nous en parle dans une nouvelle série de chroniques (précédent article ici). Francesc Dominguez est associé de Barton Consultants, coauteur du livre "Marketing juridique : Qu’attend réellement le client de son avocat". La peur n’est pas seulement le mécanisme de contrôle social le plus puissant, c’est aussi le plus grand facteur d’autolimitation des individus. Elle est bien plus présente que ce que l’on (...)

De nombreux avocats s’interrogent sur les moyens de développer leur activité. Voici 3 éléments clés assez aisés et plutôt efficaces que je vous suggère pour attirer des clients potentiels. 1. La clé pour y parvenir c’est le développement de votre réseau. Comment entrer en contact avec des clients potentiels ou créer des connexions qui peuvent améliorer vos chances d’accélérer le développement de votre portefeuille clients ? La clé c’est le développement de votre réseau. Mes contacts juristes en entreprise (...)

L’étymologie du terme « Allo » que l’on emploie plus ou moins joyeusement en prenant un appel entrant est incertaine et peu de gens savent pourquoi cette interjection est devenue au fil du temps un réflexe. On ne sait pas pourquoi ? Qu’à cela ne tienne car, à partir de maintenant, ce mot est à bannir de votre vocabulaire professionnel ! Repenser sa stratégie d’accueil téléphonique est tout un art, parfaitement ignoré, certains que nous sommes qu’il appartient à notre interlocuteur de faire tous les (...)

Quels sont les besoins exacts du client ? Si un cabinet d’avocats n’a pas une réponse claire à cette question, il sera probablement en train de perdre systématiquement des opportunités. Dans ce livre, Francesc Dominguez et Iolanda Guiu (Cabinet Barton Consultants) souhaitent nous apporter la réponse à cette question, mais aussi des idées pour que vous puissiez créer ou développer votre cabinet avec un concept original et différenciant. "Celui qui a le courage de marcher trouve des opportunités"... (...)

L’internationalisation, clé du développement pour de nombreux cabinets... ? Francesc Dominguez nous en parle dans une nouvelle série de chroniques (précédent article ici). Francesc Dominguez est associé de Barton Consultants, coauteur du livre "Marketing juridique : Qu’attend réellement le client de son avocat". Il s’agit de réfléchir sérieusement à la manière de mener le processus d’internationalisation. Les étapes à suivre (tactique) doivent faire partie de la stratégie, et être cohérentes avec elle : (...)