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Le démarchage des avocats : "enfin" ou "au secours" ?

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- jeudi 3 avril 2014

Ne pas avancer c’est souvent reculer, ce qui n’empêche pas de réfléchir avant de sauter.

Dernière mise à jour : 16 juin 2014

Il est évident qu’il faut aujourd’hui aider au développement des cabinets d’avocats. A défaut il faudra accepter d’en réduire le nombre et transférer certaines de leurs missions à d’autres. Deux décisions improbables...

Il faut donc que les avocats se rapprochent de leurs clients - entreprises et grand public.

Cette proximité se fera t-elle efficacement par de nouveaux moyens marketing ? Oui et non.

Oui car les avocats ne sont pas assez proches de leurs clients, il faut donc avancer dans cette direction dans un cadre de qualité (donc déontologique).
Non car ils n’utilisent pas aujourd’hui 50% des moyens qui sont déjà à leur disposition.
Et non encore, parce qu’il y a sans doute des problèmes d’image collective à travailler.

Le futur décret sur le démarchage des avocats et les recommandations du CNB n’y changeront rien : ce n’est pas en envoyant des centaines des millions d’emailings commerciaux que les avocats développeront bien leur marché, mais par une réelle prise de conscience de l’évolution de la société, du droit, du marketing.

L’avocat doit devenir un professionnel du XXIème siècle. Les outils suivent la démarche, pas l’inverse.

Nous vous proposons ci-dessous quelques articles pour alimenter votre réflexion.

Rédaction du Village de la Justice

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