2 nouvelles questions sur le métier d’avocat et ses évolutions...

 Internet s’est imposé, les réseaux se développent, le droit évolue dans la société... Les notables d’avant le sont sans doute un peu moins. Le métier d’avocat va-t-il changer ? Et y a-t-il une démarche nouvelle à envisager en termes de marketing, ou de communication ?

Le métier à changé, définitivement.
La situation est plus précaire, nombre de jeunes avocats aujourd’hui, du fait de la crise, s’installent de manière prématurée. Bon nombre d’avocats se préparent également à quitter une profession qu’ils ne comprennent plus bien et une pratique qui n’est pas celle qu’on leur a enseignée dans les centres de formation ou en stage.

L’avocat ne peut plus se dédier uniquement à ses clients et rester plongé dans ses dossiers ; il doit aujourd’hui gérer, prévoir, manager... La démarche nouvelle est celle de l’entreprise (vs l’exercice individuel). Il faut "vendre" un cabinet et pas simplement son "égo".

Le cabinet est désormais une entreprise, comme toute entreprise, il est soumis à la loi du marché, de l’offre et de la demande. Pour être compétitif, il faut définir une véritable stratégie pour ses produits (marketing) et son image (communication) et entamer des démarches volontaires auprès des prospects. Il faut continuellement être proactif.

  Les formes de collaborations françaises, favorisant souvent "l’individualisme au sein de cabinets groupés", doivent-elles (peuvent-elles ?) pousser les avocats à "exister" au delà de leur structure, donc à concilier communication de cabinet et communication individuelle ?

L’expertise des membres du cabinet, leur connaissances peuvent parfaitement compléter la communication institutionnelle, à condition de toujours mentionner et de parler dudit cabinet (de ses pratiques, des autres avocats...). Une entreprise n’est riche que de ceux qui la composent...

Chez Juricommunication, les stratégies de communication que nous préconisons sont résolument tournées vers une communication d’entreprise.

Une entreprise étant composée d’individus, ceux-ci, sont naturellement sollicités et leur expertise mise en avant. Nous n’avons pas encore rencontré de cas où un cabinet d’avocats solliciterait nos services afin de mettre en avant un avocat – plutôt que le cabinet.
Imaginez, par exemple, l’agence de communication d’Areva se chargeant de la communication personnelle d’Anne Lauvergeon sans mentionner Areva… Ce serait impensable et il en serait de même pour un cabinet d’avocats.

Merci aux consultants de Juricommunication pour cet éclairage.