Reconnecte ta vie....
Ou comment faire le pont entre qui vous êtes et ce que vous voulez faire , en allant chercher dans votre expérience professionnelle et personnelle des moments magiques.

"Reconnecte ta vie ! (Bridge the Gap)"

Ces précédentes semaines, nous avons défini :
  Qui vous étiez en analysant vos forces et vos faiblesses.
  Et ce qui vous faisait rêver.

Je vous propose aujourd’hui de faire le pont entre qui vous êtes et ce que vous voulez faire en allant chercher dans votre expérience professionnelle ou personnelle des moments magiques. Vous ferez resurgir de votre mémoire les moments où vous avez été très fier de faire quelque chose, où vous avez eu envie d’en parler, où vous avez eu l’impression de « reconnecter votre vie ».

La première étape consistera tout d’abord à mettre votre vie professionnelle a plat.

Vous allez essayer de vous remémorer, année par année, où vous étiez, ce que vous faisiez précisément et les impressions générales qui se sont dégagées de ces périodes. Etaient-elles favorables ? Défavorables ? Quels souvenirs en avez vous gardé ?

Cette étape de découverte vous semblera, a priori, difficile et votre première réaction sera « c’est impossible, je ne me souviens plus de rien ! ». Cependant, si comme à votre habitude, vous persistez dans cette démarche, vous vous apercevrez que tout vous reviendra progressivement en mémoire : les bons et les mauvais moments. Il suffit pour cela, de commencer par poser tranquillement sur papier les dates, les entreprises et les fonctions occupées.

Cet exercice risque parfois de vous empêcher de dormir tellement vous serez immergé dans vos anciennes expériences de vie.

Je vous demanderai, lorsque les souvenirs vont commencer à affluer, de laisser passer les mauvais moments de façon définitive. Nous n’en parlerons plus jamais, ne chercherons pas à les justifier, ni même à les analyser. Vous allez devoir vous concentrer exclusivement sur les moments agréables et les noter sur un carnet. Vous préciserez comment étaient le contexte et l’environnement ? Et à quoi êtes vous arrivé en terme de résultat ?

Et surtout, pourquoi à un moment donné de votre carrière, cela a représenté une fierté et quelque chose d’important pour vous ?

Ces actions, en langage de repositionnement de carrière, nous les nommons les « réussites ». Elles n’ont pas besoin d’être importantes au regard des enjeux business de la société dans laquelle vous travailliez alors. Elles n’ont pas non plus besoin d’être importantes au regard de la personne que vous êtes devenue aujourd’hui, ou du poste que vous recherchez. Il suffit simplement qu’à leur évocation, vous ayez eu, à l’époque, des étoiles dans les yeux.

Nous allons ensuite apprendre à mettre en valeur ces réussites professionnelles.

La seconde étape va consister à expliquer de façon très structurée vos réussites.

Le but est d’apprendre à mettre en avant vos savoir-faire et vos savoir-être sur lesquels vous désirez vous appuyer.

La structure que je vous propose est la suivante. Vous allez tout d’abord indiquer, le poste que vous occupiez et la société pour laquelle vous travailliez lors de cette réussite. Puis, vous allez expliquer la problématique que vous avez eue à résoudre, que celle-ci ait été apparente ou pas. En effet, si vous avez, à un moment donné, eu cette impression de réussite ou de satisfaction, c’est en général qu’il y a eu un problème à résoudre. Cherchez bien et vous le trouverez !

Ensuite, prenez le temps de détailler et de réfléchir aux actions que vous avez personnellement mises en œuvre pour résoudre cette problématique et atteindre le résultat dont vous étiez si fier. Avez vous commencé par analyser ? Avez vous dû communiquer avec efficience ? Avez vous convaincu ou dirigé avec brio ?

Ensuite, établissez dans quel ordre vous avez mis en œuvre ces actions. Et, décrivez rapidement la réussite à laquelle vous êtes parvenu, en donnant des métriques. Les indicateurs chiffrés ou des indicateurs de temps donnent plus de force à votre argumentation. Vous allez voir, vous serez étonné du résultat final !

Cet exercice vous permettra de mettre en avant certaines de vos compétences et certains de vos savoir-être lors d’une conversation avec un recruteur. En effet, au lieu de parler de vos qualités de façon générale, vous serez en mesure de donner des preuves de façon très concrète sur ce que vous avancez.

Je vais maintenant vous en donner quelques exemples tirés de l’expérience de mes clients.

Exemple d’une réussite commerciale :

Création d’un réseau de ventes indirectes

Il s’agit d’un chef des ventes France chez la Société A. Son objectif était notamment de créer une nouvelle structure de ventes indirectes destinée à développer les ventes d’équipements de sécurité.

« J’ai tout d’abord recruté et formé une équipe de 6 commerciaux pour animer les 230 points de ventes. J’ai ensuite optimisé la couverture géographique en nommant de nouveaux distributeurs. En moins de 2 ans, 4 millions d’euros de CA ont été générés, avec un résultat opérationnel supérieur à 20%  ».

Exemple d’une réussite de management :

Animation d’une équipe de 10 personnes chez la société B

Un chef de rayon chez la société B avait comme problématique d’animer, motiver et encadrer une équipe de 10 employés expérimentés.

« J’ai mis en place des présentations, animé l’équipe en organisant des réunions hebdomadaire. Je leur ai confié des missions personnalisées, après en avoir discuté avec eux. Le résultat a été l’obtention d’une équipe efficace, qui s’est montrée force de proposition dans les moments forts de la vie du rayon ».

Exemple d’une réussite dans le domaine des ressources humaines :

Présidence du CE

Le Président du Comité d’Entreprise de la société C, par délégation du Senior VP du Groupe, devait garantir la qualité des relations sociales en France.

«  J’ai changé les pratiques de gouvernance pour introduire plus de transparence et un meilleur équilibre des forces en présence. En 4 ans, j’ai signé une douzaine d’accords d’entreprise dans un climat de confiance avec les partenaires sociaux (intéressement, participation, parité H/F, seniors, articles 83 et 39). »

Exemple d’une réussite de marketing :

Développement du trafic sur un site web

Le responsable marketing du site de la société D, avait comme problématique de développer le trafic et les revenus du site.

« Dans un contexte où le site était conçu et développé par la Direction technique, j’ai pris le lead sur la conception en formant un binôme avec le responsable technique, et en animant une équipe projet pluridisciplinaire. Le trafic du site a été multiplié par quatre en quatre ans en Europe, permettant au site d’atteindre l’équilibre financier. »

Comme vous le voyez, la méthode des réussites peut être déclinée dans toutes les fonctions de l’entreprise et sur tous les domaines d’activité. En outre, nous verrons la prochaine fois que cet exercice vous servira de base pour la rédaction de votre CV.

Mireille Garolla Associé gérant de Group3C Executive coach spécialisée en transition professionnelle Auteur de : Changer de Vie en milieu de Carrière chez Eyrolles