Un lecteur nous écrit...
"Notre cabinet est une petite structure assez nouvelle (3 avocats libéraux).
Notre clientèle est encore un peu insuffisante, mais nos frais fixes légers.
Nous nous sommes spécialisés sur les PME, et le décret sur le "démarchage" autorisé par les avocats nous paraît être une chance.
A votre avis, si nous devions investir (en temps et en argent), quel devrait être la priorité pour un petit cabinet comme le nôtre qui a envie de grossir ?"
(Christian, avocat parisien)
Sabrina Tantin, Consultante communication & marketing Jurimanagement, lui répond ici...
"Maître,
La priorité pour un cabinet qui a envie de grossir, que ce soit pour un petit ou un ‘grand’ cabinet, est de définir :
son positionnement
ses cibles
ses axes de développement à court, moyen et long terme : étant donné qu’il s’agit d’une nouvelle structure, appuyez-vous sur votre business plan.
La première source de développement est votre clientèle actuelle.
Dès lors, équipez-vous d’outils marketing et communication adaptés à vos besoins ; il n’est pas nécessaire de consacrer un budget élevé.
Puis adaptez vos outils et messages à vos clients et prospects. Concernant l’autorisation de démarchage, nous attendons l’entrée en vigueur du décret qui précisera les possibilités d’une communication directe.
Voici une liste d’outils de communication et de marketing, qu’un cabinet d’avocats, quelque soit sa taille, peut exploiter à moindre frais :
newsletter et ‘flash actualité juridique’
les réseaux sociaux professionnels
les petits-déjeuners clients et prospects
les partenariats avec des institutions
présentation des activités et domaines en pdf ou e-book…
…
L’efficacité tient dans la qualité et la régularité. "
Si vous aussi vous souhaitez poser une question à un de nos experts, que soit pour votre carrière, le développement de votre activité professionnelle ou une question de management, n’hésitez-pas à les questionner...
