La pratique Corporate M&A est en train de changer.
Longtemps, la pratique Corporate M&A, a été un moteur de croissance dans les cabinets d’avocats. Elle subit aujourd’hui une transformation d’une ampleur inédite, très différente des fluctuations habituelles liées aux cycles économiques plus ou moins favorables de l’économie au cours des dernières années.
Aujourd’hui, on observe que cette pratique, longtemps fondée sur une technicité documentaire, fait face à une double pression, d’abord technologique (automatisation, IA générative, analyse de données) et ensuite économique (exigence de productivité, compression des coûts, remise en cause des modes de facturation traditionnels).
Dans ce nouvel environnement en mutation (de plus en plus rapide), le travail juridique se déplace, du document vers l’aide à la décision et un savoir de plus en plus sophistiqué.
La question centrale devient : où se situe désormais la valeur ajoutée de l’avocat corporate ?
Difficile de ne pas penser que l’IA ne va pas transformer de façon radicale la chaîne de valeur du corporate.
Déjà, les étapes traditionnellement consommatrices de temps et de ressources collaborateurs comme :
les dues diligences et l’analyse des data rooms,
la revue de la documentation,
la rédaction de la documentation juridique
...sont et seront fortement optimisées et devront être de façon permanente reconfigurées dans leurs process.
Ces gains d’efficacité conduiront nécessairement les clients à remettre en cause la valorisa tion de ces tâches dans la facturation des cabinets d’avocats.
Mais au-delà de l’économique, on peut penser que les clients, grâce aux outils et plateformes diverses, deviendront plus autonomes et pourront faire de plus en plus sans les avocats, en internalisant davantage certaines prestations réalisées par ces derniers.
Le risque pour les cabinets d’avocats, en particulier ceux intervenant sur le small et mid-market, est de voir une partie de leur travail capté en amont, avant même que l’avocat ne soit sollicité.
En d’autres termes, on peut penser que certaines tâches autrefois externalisées par les grands groupes et ETI seront internalisées et assurées par leur direction juridique ou leur pôle développement stratégie et M&A parfois rattaché à la direction générale ou à la direction financière.
Nous vous proposons de parcourir l’analyse du Cabinet Bignon De Keyser sur les évolutions possibles des activités « Corporate M&A » à l’ère de l’intelligence artificielle, incluant des recommandations pour les cabinets acteurs de ce marché, pour participer à la réflexion sectorielle sur l’efficacité opérationnelle bouleversée par l’IA, la gestion des talents ou encore la re-définition des offres et politiques de prix.
