Si le volume d’opérations est toujours constaté en repli en France, la valeur globale des transactions est relativement soutenue. Moins de deals, mais encore quelques-uns importants, portés par l’international... Mais cela implique moins d’acteurs juridiques concernés sur le volume global.
Les experts ont aussi tendance à évaluer un allongement des processus d’acquisition, plus complexes, soit par prudence des acheteurs, soit à cause de mécanismes souvent plus sophistiqués. Dans les deux cas, les due diligence seraient plus approfondies et les négociations plus longues.
Le renforcement des contrôles des investissements étrangers ajoute aussi à cette tendance à l’allongement. Dans tous les cas, le besoin de conseil juridique expert ne fait que se renforcer sur les opérations complexes, et c’est une bonne nouvelle pour les cabinets d’avocats !
On peut aussi noter une dynamique des opérations qui concernent la transformation numérique (évidemment portée par l’IA, qui impacte tous les secteurs désormais) ou le recentrage de certains acteurs vers des secteurs stratégiques, sur le marché domestique ou européen.
Cela crée ou maintient des "niches transactionnelles" (sur la cleantech par exemple, ou encore le digital ou les services B2B), même si le volume global reste faible.
Cette tendance à la fois de limitation des volumes d’activités, de diversification des secteurs et de complexification des opérations n’est pas sans conséquences concrètes pour les cabinets d’avocats situés en France, qui doivent montrer une maîtrise poussée des mécanismes contractuels avancés, parfois une spécialisation sectorielle, et développer leurs compétences en due diligence réglementaire. Ici, les avocats deviennent des conseils de plus plus orientse "stratégie", au-delà de (parfois même avant) l’aspect opérationnel des deals.
C’est donc un élargissement de leur offre de services et de conseil auquel sont appelés les avocats, avec aussi une intégration croissante de la digitalisation avancée dans les opérations. L’adoption d’outils d’IA pour la due diligence et l’automatisation documentaire devient à court terme un levier de productivité attendu par les clients et qui permettra de redéfinir les offres et tarifs ; il est donc temps d’envisager un plan d’action d’investissements en technologies, mais aussi de revoir ses recrutements à venir (pour diversifier ses équipes par exemple) et les partenariats...
C’est tout l’objet du livre-blanc ci-dessous, qui nous invite à étudier comment structurer une stratégie digitale sans alourdir l’organisation ni perdre en qualité, gérer efficacement la volumétrie documentaire croissante ou à mieux collaborer entre toutes les parties prenantes. Est abordé aussi bien entendu le sujet de la sécurité des données... Le tout permettant de valoriser l’expérience client et l’image du cabinet grâce à une bonne utilisation du digital - qui n’est pas qu’un outil technique, mais surtout désormais un assistant intelligent amené à porter et soutenir une expertise d’avocat...
