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Rentabilité et développement du cabinet d’avocats.

Le vendredi 23 novembre 2018 à Lyon.

Véritable entreprise, le cabinet d’avocats doit, pour être rentable, s’inscrire dans une démarche économique. Tout au long de son activité, l’avocat est en permanence confronté à des questions essentielles appelant des choix stratégiques quant à son exercice professionnel, l’organisation et la gestion de son cabinet.

Afin d’adopter une stratégie adaptée à la structure de son cabinet et de continuer à développer ses activités en vue d’une meilleure rentabilité, l’avocat se doit de maîtriser certains outils.

Pour faire le point sur l’ensemble des éléments nécessaires à une bonne gestion de la rentabilité du cabinet, Dalloz Formation vous propose une journée dédiée à ces questions rythmée de nombreux conseils opérationnels et pratiques.

OBJECTIFS

• Corriger les défauts qui impactent négativement la rentabilité du cabinet
• Installer le cabinet dans une logique de développement et d’amélioration de sa rentabilité à long terme
• Développer le chiffre d’affaires chez les clients existants et prospecter de nouveaux clients

PROGRAMME

Améliorer la rentabilité du cabinet
• Les principes qui gouvernent la rentabilité du cabinet d’avocat
• Les leviers permettant d’agir sur la rentabilité
Illustrations concrètes

Associer développement et rentabilité dans la durée
• Choisir ses clients et ses dossiers
• La rentabilité et la gestion de la relation client
• La rentabilité et la distribution du travail dans le cabinet
• La rentabilité et la facturation
• La rentabilité et les procédures internes du cabinet

Développer une stratégie de prospection
• Entamer une réflexion prospective
• Identifier le potentiel de développement du cabinet
• Mettre en œuvre une stratégie de prospection
• Utiliser Internet et les outils de communication à la disposition des cabinets
Focus sur les nouvelles règles de publicité des cabinets d’avocat

Convaincre les prospects
• Mettre au point le discours du cabinet
• Mettre en œuvre une stratégie spécifique pour les nouveaux clients
Cas pratique : définir le fonctionnement du cabinet et le discours client

Fidéliser et développer le chiffre d’affaires des clients existants
• Renforcer la relation client
• Mieux connaître ses clients et leurs attentes
• Mesurer et augmenter la satisfaction des clients
• Former et informer ses clients
• Identifier et exploiter les foyers de facturation additionnelle
• Pratiquer le « cross-selling »
Illustrations concrètes

Informations et inscription sur notre site

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