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Cabinets d’avocats : comment mettre en place son business development ? retour à l'article
19 mai 2016, 14:00
Clarisse Andry : Le business development, qu’est-ce que c’est en pratique ? Céline Bérard-Bondoux : Pour beaucoup d’avocats, le business development est une prise de conscience, à un moment donné, qu’il faut aller chercher de nouveaux clients… Souvent dans l’urgence, parce qu’ils ont identifié un risque de perte de chiffre d’affaires (rachat de société, départ d’un interlocuteur, concurrence active …) sans lien avec la qualité de leurs prestations. Cela passe par un travail personnalisé pour analyser, se (...)
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