LE FORUM DES MEMBRES DU VILLAGE

Bonjour,
comment approcher le marketing juridique et le segmenter? Certains ont ils travaillé la dessus dans le droit des affaires? Avez vous des idées car je fais des recherches là dessus à l'école des mines en ce moment. Il me semble que les différences sont importantes avec la prestation de service.
Cordialement.

Pouvez-vous preciser votre question?

Vous cherchez a definir comment les avocats devraient approcher leurs marches, ou comment on devrait segmenter les avocats pour les approcher (problematique des fournisseurs des professionnels du droit)?

Bonjour,
Je cherche à définir le marché par segmentation en matière de gestion des risques juridiques en matière de PME et PMI avec l'aide du Cabinet Actop conseil en stratégie et
Monsieur Vincent professeur à L'EM Lyon. Je travaille avec le Mercator de chez Dalloz.
J'e commence à entamer la recherche ce matin le sujet.
Cordialement

Bonjour
Les das que j'ai pu individualiser complexité croissant dans mon activité sont les suivantes :
-Recouvrement amiable
-Recouvrement Judiciaire par intervenants spécialisés
-Renseignement commercial
-Assurance crédit
-Assurance crédit sélective
-Garanties
-Recherches immobilières
-Formation
-Fiscalité de l'impayé
-Fiscalité internationale
-Produit juridique de renseignement global avec matrice d'actes.
Dans notre activité le Marketing n'est pas qu'un marketing de service mais plutôt un marketing d'affaires avec une influence très grande des réseaux type ANCR, FIGEC, AFDCC etc. L'espace recouvrement du Village naissant prend de l'importance car nous sommes dans du B to B. Le recouvrement civil est en chute libre.
Les facteurs clefs de succés cad les attentes des clients que tout cabinet de recouvrement devrait satisfaire en matière de recouvrement seraient :
1) Les connaissances en droit judiciaire privé et voies d'execution et gestion des créances clients (ratios ) pour 30%.
2) La satisfaction aux conditions d'exercice de la profession D1996 et caution pour 10%
3) L'appartenance à des réseaux de confiance pour 10%.
4) La capacité à prendre des dossiers d'un principal importants et variés :30%
5) Ancienneté et notoriété dans la profession 20%.
L'étude continue .
Cordialement

Bonjour,j'entends par DAS un domaine d'activité statégique c'est à dire un ensemble de produits, procédés destinés à un marché, dans un environnement concurrentiel determiné pour lequel il est possible de formuler une stratégie spécifique , supposant la maîtrise de certain facteurs clefs de succés en vue de dégager des avantages compétitifs décisifs , durables, défendables.
Cordialement