Pour conclure ce dossier, nous vous proposons quelques résolutions que vous pourriez adopter... ou pas, selon votre organisation, situation actuelle, moyens et ambitions... mais toutes les idées proposées ci-dessous sont tournées vers le développement de votre cabinet à moyen terme.
Stratégie online
Lancer et maintenir à jour (2 articles/mois au minimum) un blog spécialisé sur le cœur de métier de mon cabinet - ou développer la même chose sur mon site internet, de façon très visible.
Augmenter ma visibilité sur le web (articles, référencement, liens web, réseaux sociaux). Penser à voir si je peux utiliser les médias de mes clients et leurs réseaux sociaux (lien, témoignages, communication deal...).
Vérifier si tout cela mène les internautes vers mon site, avec une page invitant au contact, et si les avocats auteurs du cabinet apparaissent rapidement sur Google dans les recherches.
Stratégie offline
Me positionner clairement : Pouvoir décrire à tout moment en 2 minutes mon métier et mes domaines d’expertise principaux, de façon compréhensible par tous. Quelle est aussi ma vision du cabinet pour les années à venir ? Vers quoi voulons-nous aller ?
Dans le même temps commencer à sérieusement penser à une stratégie à plus long terme : le métier évolue (nouvelles compétences, nouvelles concurrences, nouvelles opportunités), que ferai-je dans 5 ans ?
Voir si je peux faire parler de moi dans les médias "traditionnels"... (Relations-presse) Que lisent mes clients ? Je dois y être.
Dans le cabinet...
Mieux m’organiser, diminuer le temps dédié à l’administratif et augmenter le temps dédié au commercial (développement des affaires). Comment ? Organisation, délégation, technologies, par des logiciels performants par exemple.
Trouver un conseil externe selon mes besoins, et lui faire confiance. Je ne suis pas spécialiste du marketing, mon métier c’est d’être avocat(e). Pour le référencement de mon site, ma communication, l’organisation des événements du cabinet.. je ne suis pas le mieux placé, surtout... vu mon taux horaire de facturation ;-)
N’aurais-je pas en interne de merveilleux ambassadeurs du cabinet ? Assistant(e)s, collaborateurs(ices)... ils ont tous des contacts. Si nous travaillions mieux ensemble ? Comment faire en sorte que le cabinet "rayonne" plus largement ? Comment aussi motiver tout le monde à développer le volume de dossiers par client déjà acquis ?
Avant le 31 janvier, je mets en place un outil simple de suivi des contacts (clients / contacts / partenaires), je leur envoie mes voeux, et je note tout ça dans l’outil pour la suite de l’année. Si je les invitais à un cocktail au cabinet ?
Mes moyens sont limités, je dois concentrer mes efforts sur au maximum 5 actions clés en 2015 et refaire un point chaque mois.
Sommaire du dossier et autres articles sur le même sujet ici.
