ÉDITO : Avocats, comment développer votre activité ?
"Ce numéro du Journal du Village de la Justice explore l’une des méthodes (n’excluant pas d’autres), à travers les enjeux et possibilités de l’apport d’affaires et des collaborations entre avocats.
Ce n’est pas qu’une question technique, mais bel et bien une opportunité et un état d’esprit pour le développement de votre cabinet.
Un point central est la question de la rémunération de l’apport d’affaires, par exemple entre confrères ou entre avocats et experts-comptables. Les règles déontologiques actuelles interdisent la rémunération directe de l’apport d’affaires externe pour garantir l’indépendance professionnelle. Il y a cependant une distinction à faire entre l’acte intermédiaire et la co-traitance...
Autre approche, la fameuse interprofessionnalité (ou pluri-professionnalité pour certains), notamment avec les experts-comptables et les notaires, qui peut être considérée comme indispensable pour la gestion de dossiers complexes et pour offrir un service complet. La structuration de ces synergies peut être vue comme un levier stratégique majeur pour répondre aux défis actuels et futurs et proposer une offre à forte valeur ajoutée.
Au-delà des collaborations externes, il est aussi intéressant de réfléchir au « cross-selling » (apport d’affaires interne au sein des cabinets d’avocats), y compris la question de sa rémunération, pour inciter au développement collectif et identifier les potentiels.
Et côté pré-requis, nous n’oublions pas de traiter de la réputation professionnelle, un levier décisif dans la recommandation entre professionnels... Car recommander un confrère constitue un transfert de confiance qui engage la réputation de l’avocat orienteur et place le recommandé comme dépositaire de deux confiances, celle du client et celle du confrère !
Vous le voyez, travailler en collaboration entre acteurs professionnels ne s’improvise pas...
Bonne lecture !"
Christophe ALBERT
Rédaction du Village de la Justice
Au sommaire de ce numéro 107 :
DOSSIER : AVOCATS & INTERPROFESSIONNALITÉ - DÉFIS ET OPPORTUNITÉS
- Interviews :
- Gilles Bösiger, Cabinet d’expertise-comptable Stengelin, Paris : « La déontologie suffit pour encadrer la rémunération des apports d’affaires »
- Me Geoffroy Pergeline, Office notarial Pergeline-Simon, Paris : Notaires et avocats, des domaines d’expertise parfaitement complémentaires - Interprofessionnalité : retour d’expérience de 3 réseaux
- Le Cross-selling et la rémunération d’apport d’affaires : une pratique sous le feu des projecteurs
- Au-delà de l’apport d’affaires : vers une offre commune à forte valeur ajoutée
- La réputation, levier décisif dans la recommandation d’un confrère en contentieux des affaires
- Le Pacte Dutreil, un dispositif à sacraliser en interprofessionnalité.
SOFT SKILLS
- Transformer la concurrence en alliance : le nouveau paradigme des avocats !
OUTILS ET SOLUTIONS
- Des nouveautés « Tech » pour les métiers du droit
- L’IA dans les Barreaux
- IA et gestion des savoirs pour les avocats
- Comment optimiser la performance par le knowledge management ?
INGÉNIERIE SOCIALE ET PATRIMONIALE
- L’avocat face à sa retraite : comment la préparer dans les meilleures conditions ?
ACTUS DES BARREAUX : SPÉCIAL HAUTS-DE-FRANCE
- Focus sur la profession dans les barreaux des Hauts-de-France
- Les cabinets recrutent dans les Hauts-de-France
- Me Baptiste Robelin : « Notre proximité et le contact humain avec nos clients restent prioritaires »
- Torken Avocats : Une autre manière de concevoir le métier
- E-fama : une application pour surveiller son e-réputation sur internet
- De jeunes avocats créent l’application Estim’IA qui démocratise l’accès au droit
- Rétro-Actus (Hauts-de-France).
Revue consultable et téléchargeable en ligne ci-dessous en cliquant sur la couverture...
Vous pouvez vous abonner gratuitement pour recevoir ce numéro et les suivants en version "papier".
