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Comment réussir vos négociations de contrats ? Par Claudia Weber, Avocat.
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11 mai 2022, 13:00
Une négociation nécessite :
Une équipe ;
Un budget ;
Un planning ;
Un RACI.
En général les négociations se déroulent sur plusieurs étapes. Les 6 étapes clés pour réussir vos négociations.
1. Identifier les besoins.
Il faut commencer par établir ses besoins, sans se limiter à l’achat.
En effet les besoins doivent être travaillés selon un axe transverse :
Besoins opérationnels : fonctionnels, techniques, technologiques, organisationnels ;
Besoins financiers : budget, régie, forfait, enveloppe, (...)
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