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[Podcast] Comment convaincre, avec Bertrand Périer sur France Culture.
Bonjour,
Anton Keller, développeur web pour professions libérales depuis 10 ans.
Hé oui, le marketing de réseau qui est si efficace mais tellement plus difficile à mettre en route lorsqu’on débute et qu’on n’a pas un réseau à l’échelle de son département.
Qu’est ce que réalise le site internet d’un avocat indépendant aujourd’hui pour son développement d’activité ?
Tout. (S’il est réalisé par un expert, ne pensez surtout pas aux grandes enseignes par pitié).
Je m’explique. Connaissez vous votre distinction par rapport à vos confrères ?
Chaque avocat connait son/ses client idéals avec sa (ou ses problématiques) que vous seul(e) pouvez résoudre, c’est votre domaine d’expertise et le dossier que vous devez obtenir.
Jusqu’où pensez vous que le marketing de réseau sera en mesure de vous apporter ce client ?
La vérité c’est qu’un confrère mieux conseillé l’a probablement déjà acquis.
Pourquoi ?
Avant même de demander à leurs amis ou à leur réseau, vos clients potentiels ont recherché des infos sur Google ou d’autres moteurs de recherche.
Si vous aviez créé une stratégie, (et il en existe 2 majeures dans le cas des avocats que nous mettons en place à wakeweb) et que naturellement ce client potentiel eu pu avoir accès à une page parfaite répondant à sa problématique (votre expertise, quel plaisir pour vous de rédiger une telle page en vous mettant dans la tête de votre client idéal).
Ne l’auriez vous pas alors déjà acquis ?
D’autre part votre site joue le rôle d’un filtre et vous évite s’il est bien conçu, de vous attirer les clients de vos confrères qui sont maintenant devenus une perte de temps pour vous mais que vous auriez accepté au temps du simple marketing de réseau.