Rédaction du village

 
  • 3138 lectures
  • 1re Parution: 10 novembre 2014

  • 4.46  /5
Guide de lecture.
 

Quelles tendances fortes en Marketing et management, pour les avocats, en 2015 ?

Nous voici presque aux premiers jours de 2015... Le moment est sans doute venu de "se poser" et de préparer la prochaine année, pour qu’elle soit pleinement tournée vers l’action et le développement de votre cabinet dès les premiers jours...
Le Village de la justice a consulté pour vous des experts pour vous aider à mieux appréhender ce virage vers 2015...

Sommaire du dossier ici.

Ce que nous réserve l’avenir, c’est bien difficile à prévoir... Par contre ce qui peut l’être, ce sont les tendances déjà constatées en 2013 et 2014 et grandissantes... Interview de Michel Lehrer – Associé Jurimanagement, qui nous éclaire sur les tendances sur lesquelles il faut s’attarder et un point vital du management du cabinet : la rentabilité.

"Les tendances fortes sur lesquelles il faut réfléchir :

- Le développement de l’activité à l’international (recherche de partenaires, création de "desk", présence dans des réseaux de confrères étrangers...)

- L’intégration et recrutement de Business développeurs plutôt que de responsables de communication, car le développement du cabinet va au-delà de la communication.

- La mise en place d’une stratégie de conquête (offre différenciée, positionnement, démarches proactives et transversales...

Plus largement : Dans le contexte d’incertitude économique sur un marché en pleine mutation, il est vital d’assurer la pérennité de son cabinet pour songer au développement de son offre de service. Pour cela l’enjeu essentiel en 2015 sera de ménager la marge qui permet d’apprécier la rentabilité de l’entreprise. Il faut non seulement savoir la calculer, mais surtout la prévoir. Car elle sera incontournable dans la mise en place de toute stratégie.

Il est indispensable, dans les moments de grandes tensions de marché, alors que les clients sont de plus en plus exigeants et négocient les prix, de se demander à quel tarif vendre ses prestations pour dégager une marge nécessaire et suffisante. Comment trouver le juste milieu pour faire des bénéfices sans dissuader ses clients ? Le calcul de la marge est essentiel. Cet indicateur-clé permet d’apprécier le potentiel et la rentabilité de son entreprise. En d’autres termes, la marge est la somme dont dispose le cabinet pour faire face à l’ensemble de ses charges, il est donc primordial de savoir la chiffrer, mais surtout de l’optimiser.

Chez Jurimanagement, nous sommes persuadés que c’est là la clé de la réussite et du développement pour 2015. Ajoutons que la rentabilité, surtout en période d’incertitude, ne peut s’obtenir par les seules économies ; il convient de rester toujours en mode "développement", près à repartir..."

Sommaire du dossier ici.

Rédaction du village

Recommandez-vous cet article ?

Donnez une note de 1 à 5 à cet article :
L’avez-vous apprécié ?

13 votes

Bienvenue sur le Village de la Justice.

Le 1er site de la communauté du droit, certifié 4e site Pro en France: Avocats, juristes, fiscalistes, notaires, huissiers, magistrats, RH, paralegals, étudiants... y trouvent services, informations, contacts et peuvent échanger et recruter. *

Aujourd'hui: 148 892 membres, 23142 articles, 126 514 messages sur les forums, 4 800 annonces d'emploi et stage... et 2 000 000 visites du site par mois en moyenne. *


FOCUS SUR >

12ème édition du concours des "Dessins de Justice", découvrez la sélection et votez pour vos préférés !

A LIRE AUSSI >

Les plateformes de protection des lanceurs d’alerte : une enquête exclusive pour bien préparer la mise en place de la Loi Waserman.




LES HABITANTS

Membres

PROFESSIONNELS DU DROIT

Solutions

Formateurs