Une pratique de niche vous positionne comme un expert dans votre domaine.
En tant que coach pour avocats depuis plusieurs années, je peux dire sans l’ombre d’un doute que d’avoir un cabinet de niche facilite et rend plus efficace le marketing de votre pratique juridique.
Une pratique de niche permet automatiquement aux avocats de se démarquer, de sortir du lot, et cela offre bien plus encore !
Voici les cinq principaux avantages d’avoir une pratique de niche.
1. Vous serez perçu comme un expert.
En marketant une particularité de votre pratique, les clients considèreront que vous êtes un expert dans ce domaine particulier. Et, au fil du temps, vous pouvez même devenir un vrai expert. Plus vous vous spécialisez dans un domaine particulier, plus vous en connaîtrez à ce propos. Votre confiance augmentera et elle sera récompensée par vos efforts de marketing de niche.
2. Vous gagnerez plus d’argent.
Résultat : les gens paient plus cher votre expertise.
3. Vous dominerez avec moins de concurrence.
Les avocats ayant une pratique de niche ont beaucoup moins de concurrents. À titre d’exemple, considérez la différence entre le nombre d’avocats en droit commercial par rapport au nombre d’avocats qui se spécialisent dans les litiges impliquant l’invalidité de la longue durée des contrats.
4. Votre marketing sera plus facile.
Plutôt que de « marketer » auprès de tout le monde, vous allez vous concentrer sur un public ciblé. Ce qui vous amènera également à comprendre facilement ce que ce public de niche lit, les conférences qu’il fréquente, et les lieux où il « réseaute ». Connaître vos clients de niche de l’intérieur et de l’extérieur, vous aidera également à comprendre leurs besoins.
5. Vous serez reconnu, en particulier lorsqu’il s’agit d’obtenir des références.
En tant qu’expert perçu ou réel, vous avez plus de chance de rester en mémoire comme un fournisseur potentiel lorsqu’un besoin émerge. Votre nom se démarquera et vous deviendrez une personne à contacter lorsque quelqu’un a besoin de votre type de services, surtout si vous avez une certification reconnue dans le domaine en question.
Un dernier point. Une niche sert à savoir où vous concentrez vos efforts de marketing, et non comment vous répartissez vos heures facturables. Vous pouvez toujours gérer des dossiers en dehors de votre niche, mais ce n’est pas là où vous concentrez vos efforts de marketing.
Définissez votre niche aujourd’hui et voyez ce qu’une pratique spécialisée peut faire pour vous et votre business développement. Si vous avez des questions ou difficultés à ce propos, n’hésitez pas à me contacter.
