- S. Bounoua Debeine
Samia Bounoua Debeine, fondatrice de Seeds Consulting, accompagne des cabinets d’affaires dans la structuration de leur gouvernance et le développement de leur performance économique. Elle propose ici de décrypter les causes de ce déséquilibre, ses effets, et les leviers concrets pour y remédier - à travers une analyse de terrain, des retours d’expérience, et le lancement d’un programme inédit de coaching et mentoring en business development conçu pour transformer la dynamique business des cabinets.
Pourquoi les collaborateurs sont la ressource la plus sous-exploitée des cabinets
Au contact direct du terrain, des associés comme des collaborateurs, Samia Bounoua Debeine met en lumière un angle mort encore très répandu : les collaborateurs disposent d’un potentiel business considérable, mais rarement activé.
“Les collaborateurs ont envie d’avoir un impact, mais ils ne savent pas comment. Les associés, eux, ont besoin de relais… mais ne prennent pas le temps d’en former.”
La dissonance est frappante : ces jeunes professionnels sont souvent les mieux placés pour capter les signaux faibles, comprendre les attentes implicites des clients, détecter les tensions émergentes sur un marché. Mais faute de méthode, de cadre ou d’encouragements clairs, leurs idées restent dormantes et leur posture reste strictement technique.
Pourtant, lorsque les cabinets commencent à structurer un accompagnement adapté, les résultats sont rapides et tangibles :
• meilleure fidélisation des talents ;
• posture renforcée dans la relation client ;
• circulation plus fluide des opportunités business entre collaborateurs et associés ;
• capacité à contribuer aux offres et aux réflexions stratégiques.
En clair : la compétence business ne s’improvise pas, mais elle peut s’acquérir. À condition de s’en donner les moyens.
3 questions sur le programme | UNLOCK : coaching & mentoring en business development
Samia Debeine, fondatrice de Seeds Consulting et conceptrice du programme :
Vous avez conçu ce programme sur-mesure pour les avocats. Quel est votre parcours et qu’est-ce qui vous a amenée à vous intéresser à ces sujets ?
"J’ai passé 20 ans à croiser communication, marketing et conseil en stratégie pour des dirigeants, des groupes, des institutions. Ces dernières années, je me suis intéressée - puis formée - aux sciences cognitives et à leurs apports dans les mécanismes d’influence, de décision et de vente. J’ai identifié et suivi des formations auprès de mentors, en France et aux États-Unis, qui s’appuient sur les méthodes de business development issues des écosystèmes les plus innovants : start-up, tech, digital.
Mon approche a été de décoder ce qui fonctionne vraiment… et de l’adapter à la réalité du métier d’avocat, avec ses contraintes spécifiques et son niveau d’exigence. C’est cette méthode que je transmets aujourd’hui dans UNLOCK."
Qu’est-ce qui vous a poussée à créer un programme spécifique pour les collaborateurs ?
"Je me suis aperçue d’un paradoxe très fort : les avocats sont brillamment formés sur le plan juridique en France, mais presque jamais sur les leviers qui conditionnent leur réussite comme associés - développement commercial, stratégie, entrepreneuriat. Ce décalage crée beaucoup de frustration, des décrochages, ou au contraire des prises de responsabilités sans outils ni méthode. Or, ce sont des compétences qui s’apprennent. Il fallait un programme qui les rende enfin accessibles, sans jargon, avec des résultats concrets."
En quoi UNLOCK est-il différent des formations existantes ?
"Ce programme n’est pas une formation descendante. Il ne repose pas sur des concepts abstraits ou des modules à distance qu’on consomme seul, entre deux dossiers.
On apprend et on met en œuvre immédiatement, pendant les Sprints (ateliers d’intelligence collective Live en ligne).
C’est un format intensif, immersif, qui mobilise des techniques éprouvées issues du growth et de l’inbound marketing, mais adaptées aux spécificités du monde juridique.
L’intelligence artificielle y est intégrée pour accélérer la mise en œuvre.
Et surtout, le programme repose sur une logique de pairs : petits groupes, co-coaching, dynamique collective. On sort de l’isolement. On challenge, on itère, on progresse ensemble. Et ça change tout."
Bon à savoir
Quelques places sont encore disponibles pour intégrer la version bêta gratuite du programme UNLOCK. Il s’agit d’un format court (4 semaines), immersif et collaboratif, réservé à des avocats seniors en échange de feedbacks. Il aura lieu en juin.
Le programme officiel débutera en septembre, sur 4 mois, avec ouverture des inscriptions cabinets à mi-juillet.
Pour en savoir plus : sbd chez seeds-consulting.fr
Pour s’inscrire à la version bêta (places limitées) : https://www.legalbusiness-academy.com/
