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Optimisation des prestations juridiques externes : dépasser la logique du prix pour maximiser la valeur.
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17 février, 17:00
L’illusion du coût bas : un piège aux effets contre-productifs.
Lancer des appels d’offres avec pour seul objectif la réduction des coûts unitaires revient à adopter une logique purement transactionnelle, qui peut s’avérer contre-productive sur le moyen et long terme. Une pression excessive sur les honoraires conduit souvent à une allocation de ressources sous-optimale : un cabinet contraint de revoir son pricing à la baisse peut être tenté d’affecter des équipes moins expérimentées ou de limiter le (...)
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