La finalité. Pour définir l’intelligence économique, on peut dire qu’elle consiste à « se renseigner, sécuriser, influencer ; une dynamique collective qui vise l’agilité par un usage stratégique de l’information » [1]. Elle est donc en étroite relation avec le renseignement d’affaires qui en est le support indispensable pour prendre de bonnes décisions stratégiques.
Certains grands dirigeants l’ont bien compris qui font appel à des cabinets spécialisés afin d’accroitre leur compétitivité, mais la pratique paraît être le privilège d’une élite.
C’est pourquoi les professionnels du Droit, et notamment les avocats d’affaires, ne devraient plus ignorer le renseignement.
Interlocuteurs privilégiés des dirigeants, ils devraient solliciter les services de professionnels du renseignement afin d’améliorer la qualité de leur service.
Ils auraient alors la capacité de leur apporter des renseignements qu’ils n’auraient pas pu obtenir par manque de temps, de moyens ou de savoir-faire, offrant ainsi à leurs clients de nouveaux leviers concurrentiels.
Les moyens. L’obtention d’un renseignement de qualité est issue d’un savoir-faire particulier.
En effet, le cycle du renseignement, inspiré de méthodes de raisonnement militaire, est un processus itératif qui se décompose en différentes étapes qui permettent à un cabinet de renseignement d’affaires de dérouler un processus complexe qui aboutit à la transformation des données brutes en un nectar informationnel : le renseignement.
Mis au service des acteurs économiques, ce processus confère un indiscutable avantage concurrentiel et/ou décisionnel.
Que ce soit dans le cadre d’une opération de coopération commerciale, d’une fusion-acquisition, d’une augmentation de capital ou d’une procédure de redressement ou de liquidation judiciaire, celui qui dispose de la bonne information sur les acteurs ou les activités, possède un précieux avantage.
L’argument est d’autant plus solide que c’est à ces acteurs de rechercher ces informations. Ils ne bénéficient d’aucune disposition légale qui mettrait à la charge d’un débiteur un devoir d’informer sur ce qui relève, par nature, du renseignement d’affaires.
Le cadre. Mais la mise en œuvre du processus qui permet de collecter des données, de les traiter et de les transmettre ne peut se concevoir sans que la sécurité juridique des informations et des acteurs ne soit garantie.
De ce point de vue, l’implication du cabinet d’avocats est essentielle parce qu’elle concourt à la définition des objectifs dans le respect d’un cadre juridique et éthique qui permet de distinguer le renseignement d’affaires de certaines pratiques plus ou moins obscures.
Le désir de promouvoir le premier et d’éliminer les secondes explique l’intérêt que suscite le renseignement d’affaires qui est même perçu comme un outil au service de la souveraineté nationale.
C’est dans cette perspective que le Sénat a décidé, au mois de juillet 2023, de travailler à la définition d’une véritable politique de l’intelligence économique. Sa Commission des affaires économiques a été destinataire de 23 recommandations destinées à faire de l’intelligence économique un outil de défense, de conquête et de reconquête économique.
Le renseignement d’affaires est évidemment au cœur du sujet.
Il permet de rendre nos entreprises plus compétitives, plus rentables et, ce faisant, mieux à même de préserver notre souveraineté.
Discussions en cours :
Excellent article qui désigne un domaine mal connu et souvent mal maîtrisé par ceux qui en auraient le plus besoin. Le renseignement d’affaires est plus que jamais une activité sensible et décisive, au coeur de la préservation des intérêts nationaux et de la souveraineté économique.
La profession est effectivement mal connue.
Primes intelligence et sa présidence est vraiment une référence dans le domaine.
Je recommande.
Hervé LAURENT