LE FORUM DES MEMBRES DU VILLAGE

Bonjour à tous,

Jeune juriste je fais appel aux plus expérimentés et notamment ceux qui ont à négocier des contrats IT avec les principaux opérateurs du marché mondial.

Mon entreprise va souscrire des licences logicielles Cloud avec une société américaine leader sur le marché (connue pour son système d'exploitation) et il m'a été indiqué dès le début de la "négociation" qu'il n'y en aurait pas puisque les termes sont absolument non négociables, les conditions étant rédigées pour l'ensemble des clients dans le monde entier etc.....

J'aimerai savoir pour ceux qui ont souvent à négocier avec ce type d'entreprise si cela est du bluff et que l'on peut à minima négocier les points essentiels ou si c'est vraiment une pratique de ces opérateurs.

Vous remerciant par avance pour vos retours et conseils si possible