LE FORUM DES MEMBRES DU VILLAGE

Bonsoir à tous,

Voilà, je recherche actuellement un emploi de juriste dans le domaine industriel. Les annonces se faisant peu nombreuses (doux euphémisme), j'ai décidé de m'y prendre autrement.

Je me suis arrangé pour participer à deux meetings dans lesquels se trouvent des industriels (grandes entreprises et PMI) et qui ont pour objet le partage de connaissances sur les risques industriels et l'innovation. Par conséquent, il ne s'agit pas de forum emploi.

Aussi, je compte y participer pour deux raisons:

* La première est de repèrer des contacts et des entreprises susceptibles d'avoir un besoin de conseil juridique, donc d'employer un juriste. Et ainsi les contacter a posteriori.

* Le second est d'essayer directement de glisser des cartes de visite ou/et CV.

C'est sur ce second point que j'ai besoin d'aide:

* Quelle est la bonne façon d'aborder ces industriels dans ce type de meeting sans que cela fasse trop "recherche d'emploi"(je pense plus me diriger vers des PMI)?

* Comment me vendre, sans trop m'afficher comme juriste, puisque des PMI n'ont pas forcément besoin d'un juriste mais plutôt d'un contract manager ou que sais-je (je crains que le mot juriste soit réberbatif)?

En somme, je suis prêt à vous lire sur tous les conseils que vous voudriez bien me donner afin de tirer profit de ces meetings...

Merci à tous,

Cordialement,

essayez de faire une intervention sur un sujet "porteur" ou de poser de "bonnes" questions lors d'une conférence

Tout à fait d'accord avec les conseils de Guilain.

Je rajouterais les conseils suivants :
- Si vous êtes un intervenant : vous rendre disponible auprès des personnes qui viendront peut être vous poser des questions à la suite de votre intervention et/ou se rapprocher de personnes qui vous ont posé des questions lors de votre intervention, sous prétexte de poursuivre l'échange
- Si vous n'êtes pas un intervenant : s'il y a un cocktail après un sujet (ce qui est parfois le cas), aborder un des intervenants pour poursuivre l'échange, en espérant que d'autres personnes se joindront à la conversation.
Dans tous les cas :
- Ne pas hésiter à vous présenter aux personnes participant à la conversation et leur demander leur métier.
- Essayez de récupérer la liste des participants à ce forum et relever les noms des personnes à qui vous pouvez adresser une candidature spontanée par la suite.
Reste qu'il n'est pas toujours évident de distribuer sa carte de visite spontanément dans ce type de contexte...quant à votre cv, j'ai peur que cela fasse vraiment trop "je recherche un job".
Bon courage et tenez nous au courant du déroulement de ces deux meeting!

Bonsoir,

Effectivement, donner un CV est too much, vous avez raison.

Je m'interroge toujours sur la qualité professionnelle à m'attribuer: la qualification de juriste n'est-elle pas de nature à "effrayer" des dirigeants de PMI? (Que vais je faire d'un juriste?) N'y a t il pas une qualification plus polyvalente et porteuse?

Je remercie Sophie K et Guilain pour leurs conseils avisés!

Merci à tous,

Bonjour Hélios,
Il s'agit d'indiquer que vous êtes là dans une fonction risque. J'ai connu cette difficulté pour s'insérer dans le milieu industriel . J'y étais arrivé en rentrant dans des clubs de chefs d'entreprise dans ma région type Club Gier http://www.clubgier.com/site/
J'avais pu de 1995 à 1997 externaliser la totalité du risque client d'une des grosses fliales de Total toujours en abordant par l'aspect risque industriel des chefs d'entreprise dans un Club Service Doyen.
L'ennui effectivement c'est que notre formation est perçue dans le milieu industriel comme littéraire non scientifique comme une formation au syllogisme.
En réfléchissant j'ai pu trouver deux formations plus adaptées au milieu industriel à savoir l'ENS Cachan et son mastère spécialisé risque industriel et l'ENS.Mines de Saint Etienne et son mastère spécialisé Entrepreneur industriel .J'ai fait la seconde qui m'a permis d'étoffer mon réseau et j'ai bien pu décrocher deux des grosses sociétés indstrielles du Département.
Il n'empêche que sans formation à la base d'ingénieur on est mal perçu au départ par les dirigeants qui doutent du sérieux de nos formations de base .(l'idée fac poubelle est malheureusement très répandue dans ce milieu ).
Quant à animer des réunions dans ces clubs d'entreprise il s'agit d'avoir un discours industriel avec des exposés qu'on projette en schémas tout ce qui est écrit et developpé est à proscrire. Le matériel qu'on apporte avant l'exposé est aussi important et ajoute de la crédibilité pour des personnes qui regardent l'aspect technique , il faut être très professionnel à ce niveau et ne pas hésiter à déléguer à ce niveau.
Le discours doit être ciblé plus marketing que juriste.
Cordialement

Bonjour JMC,

Merci de m'avoir éclairé sur ces éléments importants.

Avez-vous une idée de qualification pour moi? Le terme de juriste est-il à proscrire?
Celui de Risk manager n'est-il pas un peu osé pour un jeune JD? Et celui de contract manager? Chargé d'affaires juridiques?

Cordialement,

N.B: je ne suis pas intervenant dans ces meetings, mais je compte bien poser au moins une question ou apporter une réponse/un éclairage si l'opportunité s'offre à moi.

Bonjour ,
Vous pourriez trouver une appellation comme cash credit manager . L'idée de contract manager est pal mal non plus mais la passation des contrats ne veut pas dire la surveillance de l'exécution qu'il faut vendre. Votre idée d'aller vers une gestion à la fois juridique et industrielle dans le traitement du poste créance client est excellente.
En effet le poste créance client à l'actif représente 35 % au niveau européen de ce que possède l'entreprise.
Si vous pouvez aligner votre formation de juriste , celle de votre mastère de juriste industriel de Bordeaux avec une connaissance de la passation et de l'exécution des contrats avec une appréciation scientifique des principaux ratios du risque client le tour est joué.
Aider la vie sociale de l'entreprise (fonction habituelle du juriste en droit des sociétés) par comparaison apparaitra comme beaucoup plus passive.
Il y a bien une demande des industriels là dessus. Dans mon Département la première société industrielle dans les années 80 (classée avant Casino) secteur contruction automobileavait été montée par un HEC Docteur en droit sur sa seule connaissance mais parfaite de la passation des contrats , de leur bonne exécution et de l'anglais juridique , du crédit client , du crédit fournisseur. (6000 personnes en France).
Depuis le départ à la retraite des ingénieurs ont pris la relève et il doit rester 500 personnes comme quoi les juristes ont bien un rôle à jouer .
Cordialement

Bonjour ,
Vous pourriez trouver une appellation comme cash credit manager . L'idée de contract manager est pal mal non plus mais la passation des contrats ne veut pas dire la surveillance de l'exécution qu'il faut vendre. Votre idée d'aller vers une gestion à la fois juridique et industrielle dans le traitement du poste créance client est excellente.
En effet le poste créance client à l'actif représente 35 % au niveau européen de ce que possède l'entreprise.
Si vous pouvez aligner votre formation de juriste , celle de votre mastère de juriste industriel de Bordeaux avec une connaissance de la passation et de l'exécution des contrats avec une appréciation scientifique des principaux ratios du risque client le tour est joué.
Aider la vie sociale de l'entreprise (fonction habituelle du juriste en droit des sociétés) par comparaison apparaitra comme beaucoup plus passive.
Il y a bien une demande des industriels là dessus. Dans mon Département la première société industrielle dans les années 80 (classée avant Casino) secteur contruction automobileavait été montée par un HEC Docteur en droit sur sa seule connaissance mais parfaite de la passation des contrats , de leur bonne exécution et de l'anglais juridique , du crédit client , du crédit fournisseur. (6000 personnes en France).
Depuis le départ à la retraite des ingénieurs ont pris la relève et il doit rester 500 personnes comme quoi les juristes ont bien un rôle à jouer .
Cordialement

Excusez moi JMC, mais pourriez vous m'expliquer plus concrètement ce qu'est un "cash credit manager"?

En outre, qu'entendez vous exactement par "traitement du poste créance client"?

Merci

Bonjour,
C'est en Anglais ce qu'on appelle un cash collector mais la fonction est réduite par l'appellation.
La rapidité avec laquelle une entreprise encaisse ses créances est très importante financièrement .On y gagne financièrement et plus une créance est éloignée de sa date d'échéance moins elle a de chance de rentrer. L'entrepreneur doit donc faire fondre ce poste créance client pour avoir de la liquidité du Cash.
Il fait donc appel à un credit manager qui est une sorte de supercomptable client.
Mais l'entrepreneur réclame plus ,il se rend compte que c'est toute la chaîne qu'il faut améliorer des documents précontractuels des factures avec les accessoires , des bons de livraison et surtout la passation de contrats sûrs avec des garanties .
L'assurance credit côute cher , il se tourne vers l'assurance credit sélective puis il veut des relances efficaces , des mises en demeure appropriées , puis lancer des actions judiciaires (analyse ratios) si la créance tarde à rentrer avec un réseau d'avocats préconstitué rôdé oùil faudra répondre aux conclusions. Enfin il lui faudra un juriste qui sache faire l'inventaire des facultés mobilières et immobilières du client et qui connaisse parfaitement les voies d'exécution.
Passer un contrat est une chose , mais c'est le paiement effectif qui est important pour l'industriel et la rapidité de ce paiement exprimé en nombre de jours de CA HT.
Cordialement

Alors là JMC vous avez spectaculairement aiguisé mon intérêt! Je trouve cette fonction de cash credit manager absolument excellente.

Il est clair que pour l'instant je n'ai pas les compétences nécessaires pour effectuer les actions de cette fonction, tout du moins avec efficacité. Mais je vais y songer fortement comme une corde supplémentaire à ajouter à mon arc.

Merci pour l'explication.