Avocats, juristes, notaires... : le Marketing vous concerne aussi ! Vous trouverez ici nos chroniques régulières pour approfondir le sujet et découvrir les nouvelles tendances... notamment en ce qui concerne la communication et la gestion de la réputation.
Marketing & Communication
18 éléments clés de l’enquête « Quels avocats pour quels marchés demain ? »
Voici les résultats de l’enquête « Quels avocats pour quels marchés demain ? 2014 - 10 ans d’état de la profession » qui ont été révélés à l’occasion du 10ème anniversaire de l’Observatoire de la profession. Elle a été menée en juillet 2014 par le Conseil national des barreaux en collaboration avec l’institut de sondage CSA sur la base d’un échantillon représentatif de la profession avec un suréchantillon d’avocats de moins de 35 (...)12 septembre 2014 lire la suite
Avocats, pourquoi il vous faut adopter un logiciel de développement commercial.
A l'heure où chaque avocat doit développer sa clientèle, donc son « volume d'affaires » et alors même que les possibilités de démarchage des avocats sont sur le point de s'étendre, il est grand temps de s'intéresser à l'organisation de votre prospection. Pour être efficace il faut maintenant dépasser le stade artisanal du carnet d'adresses de deux pages griffonnées au crayon... Voici quelques (...)26 août 2014 lire la suite
La facture de l’avocat, un outil de marketing caché ?
A l’heure où les particuliers comme les entreprises cherchent à réduire leurs dépenses, il est devenu impératif pour les avocats de communiquer autour de la question du coût de leurs prestations. Une note d’honoraires faite sans explication est une mauvaise méthode de communication mais à partir du moment où elle est faite convenablement, elle peut devenir un bon outil de (...)18 août 2014 lire la suite
Avocats : 10 actions clés pour développer votre réseau.
Je rencontre souvent des avocats préoccupés par le niveau de leur activité. Une de mes premières questions est généralement « Qu’en est-t-il de votre réseau professionnel ? » Souvent, ils avouent qu'ils ne sont pas très à l'aise avec le réseautage, de sorte qu'ils ne font pas grand-chose en la matière voire ils ne s’en préoccupent que lorsque leur activité est en baisse. Nombreux sont ceux qui sont stressés à l’idée de participer à un événement où ils ne (...)23 juin 2014 lire la suite
Quand les directions juridiques et les avocats deviennent des communicants pour l’entreprise...
Le vendredi 23 mai 2014 se déroulait à Paris un colloque "Communication juridique et judiciaire", organisé dans le cadre du programme de recherche « Droit, Management et Stratégies » (DMS) du Centre européen de droit et d’économie (CEDE) de l’ESSEC Business School, en partenariat avec l’ACE, l’AFJE et grâce au concours du cabinet Granrut. La journée s’est déroulée autour de trois temps forts : la communication du droit dans l’entreprise, le marketing de la (...)19 juin 2014 lire la suite
Demander Justice, site de résolution des litiges en ligne, annonce une importante levée de fonds.
Demander Justice, éditeur de services permettant de saisir les tribunaux par internet avec DemanderJustice.com et SaisirPrudhommes.com [1], a bouclé en 2014 une levée de fonds de 1,5 million d’euros auprès de Partech Ventures. Mise à jour 2017 : Nouvelle grosse levée de fond par cette société dans la legaltech > https://t.co/5w3Z4I3H2Z.13 juin 2014 lire la suite
Peut on se passer d’une stratégie numérique pour développer son cabinet ?
Le terme « stratégie numérique » fait peur aux avocats. « Encore des outils marketing à maîtriser, du temps non facturable et un retour sur investissement incertain » entend-t-on encore. Un colloque du 17 juin 2014 à la Maison du Barreau à Paris organisé par Signe Distinctif et l’ACE abordait ce sujet.10 juin 2014 lire la suite
Nos experts vous répondent : "Quelle priorité d’investissement pour un petit cabinet d’avocat aujourd’hui ?"
Le Village de la justice a réuni pour vous des experts reconnus des professions juridiques à même de répondre à de nombreuses questions liées aux métiers du droit : Votre carrière et ses évolutions, le management de votre cabinet, l’organisation de votre service juridique, les outils à rechercher pour être plus performant (ou moins s’ennuyer avec le quotidien), etc. Posez leur votre question ! Ils vous répondront en experts. Nouvelle question/réponse, (...)6 juin 2014 lire la suite
Avocats : "Face au monde qui bouge, il vaut mieux penser le changement que changer le pansement ! "
La profession d'avocat subit actuellement des mutations sans précédents. Acteur majeur de la Justice du XXIe siècle, l'avocat doit répondre à des enjeux qui dépassent aujourd'hui les limites de l'exercice traditionnel de la profession. Dans un contexte économique tendu, les attentes des clients se font de plus en plus exigeantes et s'expriment sous de nouvelles formes, par de nouveaux biais. Si l'ère numérique a permis un meilleur accès à (...)6 juin 2014 lire la suite
L’avocat et les prestations en ligne.
De la formation à la communication, en passant par le web collaboratif, le dossier « Du réel au virtuel : l'avocat deviendrait-il digital ? », présenté dernièrement par le Journal du Village de la justice, s’attache à démontrer comment les outils technologiques ont impacté l’exercice de la profession d’avocat et comment les avocats s’en sont emparés. Zoom sur la mise en place des prestations en lignes par les cabinets (...)5 juin 2014 lire la suite
L’intérêt des cabinets d’avocats pour les startups.
Le monde des startups est celui de l'innovation. Est-il intéressant pour un cabinet d'avocat de s'investir dans le monde des startups ? Est-ce un marché envisageable ? Comment une telle collaboration peut-elle fonctionner ? Le Village de la justice vous en parle...15 mai 2014 lire la suite
L’avocat n’est-il plus maître de son monopole sur Internet ? La justice dit oui à "SaisirPrud’hommes.com" et “DemanderJustice.com". Par Valentin Chuekou, Juriste.
Le jugement rendu le jeudi 13 mars 2014 par le Tribunal de grande instance (TGI) de Paris, dans l’affaire opposant d’une part, « l'Ordre des avocats de Paris » et le « Conseil national des barreaux » et d’autre part, les promoteurs des sites internet « SaisirPrud'hommes.com » et « DemanderJustice.com », fera date et pourrait sans doute, modifier les modes d’accès à la justice et laisser un champ libre aux nouveaux acteurs du droit sur (...)7 avril 2014 lire la suite
Le défi de l’adaptation des avocats au marché du droit. Par Christophe Landat, Avocat.
C’est à un magnifique effet Streisand qu’a abouti la procédure mise en œuvre contre le site web demanderjustice.com. Poursuivi pour un exercice illégal d’une profession réglementée, il a été relaxé par le Tribunal Correctionnel en charge de la juger. Effet boomerang, le site gagne aujourd’hui (encore) en notoriété et notre profession passe une fois de plus pour un repère de vilains râleurs recroquevillés sur leur portefeuille et ses (...)27 mars 2014 lire la suite
Le démarchage par les avocats est en vue, épisode 1.
Nous en parlons régulièrement sur le Village de la justice, une révolution est en cours dans le monde des avocats : le démarchage de clients vient d'être autorisé par la loi dite « Hamon ». Bientôt (nous attendons le décret et les préconisations du CNB), l’avocat désireux de faire connaître ses services pourra utiliser de nouveaux outils du marketing.25 mars 2014 lire la suite
Le marketing est-il applicable dans les cabinets d’avocats ?
Le marketing est applicable pour la commercialisation de tout type de produit, service, idée ou cause sociale mais requiert une série d’exigences ou de conditions, inexistantes dans la plupart des cabinets d’avocats. Parmi les cabinets disposant des exigences ou conditions pour la mise en place du marketing, nombreux sont ceux qui ne le mettent pas en place ou ne le rentabilisent pas. C’est pour cela que ces cabinets d'avocats ne sont pas (...)11 mars 2014 lire la suite
Prestations intellectuelles : Comment rendre visible l’invisible ?
Voici une chronique de Delphine Jouenne et Cyril Chassaing, associés co-fondateurs d’Enderby, cabinet de conseil en stratégies de communication pour les métiers du conseil aux entreprises et aux dirigeants, sur un sujet pertinent dans le monde des avocats. Nous ne parlerons pas ici de magie, mais bien plutôt d'une question fondamentales à se (re)poser régulièrement : Enderby s'est en effet interrogé sur la difficulté de vendre des prestations de (...)3 mars 2014 lire la suite
Intuitu Personae ou stratégie de marque : quelle stratégie de communication media adopter dans les cabinets d’avocats d’affaires ?
Voici une chronique de Delphine Jouenne et Cyril Chassaing, cofondateurs d'Enderby (cabinet de conseil en stratégies de communication pour les métiers du conseil aux entreprises et aux dirigeants), sur un sujet pertinent dans le monde des avocats : Vaut-il mieux mettre en avant les femmes et hommes du cabinet, avec leurs personnalités parfois fortes, ou le cabinet lui-même ? Parlons (...)7 février 2014 lire la suite
Où l’on parle d’efficience et d’efficacité des cabinets d’avocats.
Nos cabinets obtiennent parfois des résultats insuffisants, ne sont pas efficaces et dépensent plus de ressources que ce dont ils disposent mais demeurent inefficients. Tout cela n'a rien à voir avec la provenance de l'argent, le nombre de personnes ni avec la disponibilité des ressources. Par Iolanda Guiu, associée chez Barton Consultants.23 janvier 2014 lire la suite
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• [Dossier] Le mécanisme de la concurrence saine au sein des équipes.
• Avocats, être visible sur le web : comment valoriser votre expertise ?
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Robert Badinter - L’œuvre d’un juste
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La Semaine Juridique - Édition Générale
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Les coups de coeur des libraires juridiques (épisode 2).
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